據國家衛生部門公布數據，中國未來10年毛發健康產業將以每年260%的速度增長，我國城市居民用于個人頭部護理的消費正以每年30%的速度急速增長，遠遠超過9%的GDP增長率。   

2019-2023年中國養發產品行業需求容量年增長率將達到20%-25%，養發藍海市場還有9000億市場空白，二三四線市場增長機會巨大！

失眠多夢、神經衰弱、神經性頭痛、注意力不集中、脫發、白發……種種毛病似乎已成了現代都市人的“必修課”，隨之興起的眾多養生機構也在大街小巷應運而生。

“2000塊開張卡才護理10次，我就是為了放松的，倒沒想過真的養什么頭發。只是對比理發店的護理套餐，這邊多了按摩項目，個人覺得更超值一些。”90后白領張女士對21新健康記者說道。

“前前后后已經花了好幾萬辦養發卡，主要項目也就是洗洗頭、按按頭。”一位60后阿姨坦言，“這種養發店的放松性質更強，我家住附近也方便。”

可以看到的是，養發市場已經從生活社區門店悄然興起。

那么，這些藏在街頭巷尾的養發店，是如何把養發做成一門大生意的？

01表面養發，實則養生

隨著消費者健康意識的興起，養發概念已逐漸走向科學化。過去盲目宣傳白轉黑、生發的概念已逐漸被洗牌出局，反而側重于養發護發、頭部按摩放松的養發館走得更為順暢。

“早期養發館項目雜亂，部分聲稱能治療脫發與白發，實際是缺乏醫療科學支撐的。虛假宣傳、夸大簽約、過度銷售導致了行業亂象。隨著用戶口碑擴散，必然出局。”某業內人士向21新健康記者說道。

2010年，養發行業主推的是強功效防脫生發產品，但頂不住市場壓力，全國2000多家門店倒閉了一大半。沒過多久，多條新聞爆出許多防脫生發產品含有對人體有害的化學成分，甚至有消費者因此罹患癌癥。強功效承諾的脫發產品時代就此終結。

另一方面，毛發問題人群在現代生活環境之下的快速增長，中國近2億的脫發人群、4.2億的白發人群，正將養發這個曾經的小眾市場催生成不容小窺的藍海。有關統計數據顯示，2014年養發行業的市場滲透率僅為0.2%，市場規模僅為8億元；而2017年，養發行業市場滲透率達到1.5%，市場規模達到100億元。到2020年，養發行業的市場滲透率將達到20%，整個養發及相關產業規模有望超過400億元。

目前，養發館發展模式仍停留在社區店。其消費者大都三公里范圍之內，具備就近消費的特點。如果幾家店、十幾家店在同一地區親密聚集，就很容易造成不良競爭。加上部分店面廣告夸大其詞、不分青紅皂白地承諾效果、不區分不同原因造成的白發脫發問題而進行單一治療、缺乏科學治理方案與嚴謹的養護流程，無法給消費者正確的引導，就必然導致客戶流失，門店被淘汰。反而不強調嚴重白發脫發問題的療效、主打日常養生態度和生活方式的養發館更容易存活下來。

與此相對，目前不少消費者也確實是以回歸放松養生本質的心態前去養發館的。

記者走訪發現，養發館里往往會采用一些中醫手法。例如利用梅花針灸進行斑禿乃至一些脫發的輔助治療，號稱能“激活萎縮毛囊，減緩神經壓力導致的頭皮緊縮”。而常規的護發按摩、溫熱眼罩環節則更受廣受歡迎。

02 行業競爭持續

而從運營模式上來說，小作坊式的養發館仍占到主流。

養發行業創業門檻較低，無論是白手起家還是加盟開店創業，與其他行業相比都算不得高門檻。“穩定客源和長期客源是支撐養發館運營的關鍵，門店選址就是其中一個非常重要的因素。”某養發館老板娘對21新健康記者說道，“我加盟的養發館在小區已經開業2年多，目前處于穩定階段。”

生活級養發、穩定的客源投入，帶來的是穩定的現金流。

某養發機構發布過一個統計數據，一般頭發頭皮管理用戶首次到店消費，單價（體驗產品）約150元；一個會員一個月3到4次到店消費頭皮方案套餐，平均花費約3500元；如全部效果改善，年消費約8000元。一般三線城市一家單店的平均經營流水為15萬元左右，年經營流水能突破100萬元；而較高的單店年流水，能突破400萬元。

有加盟品牌宣傳稱，目前經營面積30-90平方米的小型養發館，一般經營3個月能收回成本，利潤偏低；經營面積60-150平方米的主打型養發館，一般經營3個月能收回成本，利潤較高；而經營面積大概在250平方米以上的會所型養發館，一般經營6個月收回成本，利潤高。

養發館的經營項目，普遍包括防脫、生發、密發、白轉黑、頭皮及頭發的基礎護理、醫美級產品和服務。消費者定位則集中在有頭發及頭皮健康問題的人群、在意生活品質，愿意預防頭發問題的求美人群。